黄铜除铅剂 · 获客与 Outreach 项目设计

黄铜除铅剂 · 国内获客与 Outreach 项目 — 设计文档

日期：2026-05-30 产品：黄铜除铅剂（化学法处理黄铜表面脱铅层，降低水龙头/水嘴/阀门等涉水件的铅析出）目标：在国内找到有此需求的制造企业，分阶段做 outreach 推销

1. 项目目标

把"找客户 → 推销"做成一个完整闭环，分三阶段推进：策略 → 真实名单 → outreach 执行。主打角度：国内饮用水卫生标准下的铅析出合规。

核心商业逻辑：客户要让黄铜件铅析出达标，只有三条路——

换无铅/低铅铜合金（铋黄铜 / 硅黄铜）→ 贵、加工性差、要改供应链
表面化学除铅处理（= 本产品所属类别）→ 不换料、不改产线，最低成本达标
换不锈钢等其他材质 → 改模具、改工艺

→ 本产品的核心卖点 = "继续用普通铅黄铜（HPb59 等），花最小代价就能过国内铅析出"。

2. 范围与分阶段

阶段① 策略 (GTM Strategy)
   产出：HTML 策略文档（ICP/卖点/法规钩子/分层/渠道/话术框架）→ 用户浏览器 review 定调
        ▼
阶段② 真实名单 (Lead List)
   产出：可排序公司名单（CSV + HTML 视图），含分层/匹配度评分/联系方式/钩子
   pilot 先挑 20–30 家
        ▼
阶段③ outreach 执行
   产出：邮件闭环（mailcli draft→审核→send）+ 微信包（名称/添加方式/可复制文案）
   先跑 pilot 验证话术 → 打磨 → 放量
        ▼
   跟进表（谁 / 到哪一步 / 下一步动作）

执行打法：方案 C 分层混合。先跑小批量 pilot（20–30 家）验证话术，再放量，降低"话术没打磨好就浪费名单"的风险。

3. 阶段① — 目标客户画像 (ICP) & 分层

3.1 圈定逻辑

凡是"产品里有黄铜涉水件、且要满足国内饮用水铅析出"的企业都算。落到客户类型：

水龙头 / 水嘴成品厂（核心）
黄铜阀门 / 管件厂（角阀、球阀、水表前阀、铜管件）
净水器 / 前置过滤器 / 电热水器等含铜进出水件的整机厂
黄铜铸造 / 棒材 / 精密加工厂（上游，可替下游做除铅服务）
自有品牌的卫浴 / 厨卫品牌商（对合规负责）

3.2 产业带聚焦

福建南安（仑苍 / 英都）、广东开平（水口）、浙江玉环 / 温州 / 台州（阀门水暖）、上海 / 宁波（品牌）。

3.3 分层

Tier 1：头部品牌大厂 → 精选高触达，一对一定制话术
Tier 2：中小成品厂 / 加工厂 → 分群模板 + 轻度个性化

3.4 匹配度评分（用于名单排序）

每家按以下维度打分（阶段① 定权重，阶段② 落地）：

产品线是否含黄铜涉水件（强相关）
是否已持有 / 申请涉水卫生批件（在乎合规的信号）
是否内销为主（主打国标合规）
规模与可触达性
是否已用无铅铜（已用则需求弱）

4. 阶段① — 价值主张 & 信息框架（话术的"锐利点"）

信息支柱（每条都用现有素材兜底）：

支柱	内容	兜底素材
合规	满足国标饮用水铅析出要求	阶段① 先核实最新标准号 / 限值 / 实施日期，把钩子做准
证据	处理前后铅析出对比 + 第三方报告	第三方检测报告 / 认证
成本	对比"换无铅铜"省多少	报价 / MOQ / 成本数据
安全落地	工艺、使用方法、安全	MSDS、技术资料 / 工艺说明

⚠️ 法规事实在阶段① 用 WebSearch 核实后才写进策略文档，不拍脑袋假设限值。

5. 阶段② — 名单来源 & 数据边界

5.1 来源

1688 / 阿里国际站（水嘴厂、黄铜阀门厂店铺）
行业协会名录（五金制品协会水暖卫浴分会、南安 / 开平水暖协会）
涉水产品卫生许可批件公示库（金矿）：持有水嘴涉水批件的企业既精准、又自证在乎合规
产业带企业目录、厨卫展（上海 KBC）参展商名录
公司官网（验证产品线 + 抓公开电话 / 邮箱 / 微信二维码）

5.2 数据边界（诚实声明）

能拿到：公司名、官网、产品线、部分公开电话 / 邮箱、平台店铺链接、匹配度评分、一句话钩子
常拿不到：决策人手机 / 个人微信号（需企查查等付费工具或人工电话转接）
名单里对"需人工补"的字段标红，不假装能全自动拿到

6. 阶段③ — Outreach 执行

6.1 邮件闭环（接 `mailcli`）

工具确认：mailcli 支持 send -d（存草稿）/ send（直接发）/ -a（带附件）。

发件身份：Wuyang（wuyanglau@gmail.com）。From 显示名待定（建议统一业务签名）。

流程：

我给每家生成邮件 → mailcli send -d -A Wuyang ... 存进 Drafts，自动挂上检测报告 / 一页纸 / MSDS 附件
同时渲染一份 HTML 审核表：收件人 / 主题 / 正文 / 附件一屏看全，用户批量过
用户反馈"全部通过 / 这几封改 / 第 X 封删"→ 对通过的执行正式 send

草稿同时存进邮箱 Drafts 作备份。

6.2 微信包（无邮件 or 邮件不够的公司）

每家一张可复制粘贴卡片：

微信名称 / 号（从官网二维码、1688 店铺、公开手机号能推断到的）
添加方式：多数是"用公开手机号搜索添加"，部分有店铺 / 官网二维码或公众号；真·个人微信号公开渠道常拿不到，只写实际可行方式
文案：① 加好友申请语（带合规钩子、简短）② 通过后首条 + 资料包说明（发哪些文件）

6.3 渠道策略

主打国内合规、客户以内销工厂为主 → 电话破冰 → 微信发资料 → 邮件正式跟进 三段式。对有外贸邮箱的大厂并行铺一层低成本邮件网。名单尽量同时采到电话/微信 + 邮箱。

7. 交付物清单

阶段	交付物	形式
①	GTM 策略文档	HTML 单文件（浏览器 review）+ MD 源进文档库
②	目标公司名单	CSV / Excel（可排序）+ HTML 视图
③	话术库	电话脚本 + 微信卡片 + 邮件模板（分群）+ 跟进序列
③	邮件批量	`mailcli` draft → HTML 审核 → send
跟踪	跟进表	名单加"阶段 / 触达记录 / 下一步"列

名单字段：公司 / 地区 / 类型 / Tier / 产品线 / 有无批件 / 官网 / 平台链接 / 公开电话 / 邮箱 / 微信 / 匹配度 / 钩子 / 联系状态。

8. Pilot 范围（阶段② 第一批）

20–30 家最匹配的候选，覆盖核心产业带 + Tier 1/Tier 2 混合，用于验证话术。话术验证标准：回复率 / 加微信通过率 / 索要资料或报价的比例。

9. 不做什么（YAGNI）

不自建 CRM 系统（用名单表 + 跟进列代替）
不做自动化爬虫平台（用 WebSearch/WebFetch + 人工核验）
微信不自动发送（只产出可复制粘贴内容，用户人工发）
不在 pilot 验证前放量群发

10. 风险与边界

法规准确性：铅析出标准号 / 限值 / 实施日期必须核实后才进话术
联系方式深度：决策人直接联系方式公开渠道有限，部分需人工补
邮件冷启动转化低：国内 B2B 邮件转化天然偏低，故以微信 / 电话为主、邮件为辅
反垃圾：pilot 验证前不放量，避免发件身份被标记

11. 下一步

阶段①：核实最新国标铅析出标准 → 定 ICP 评分规则 → 写信息框架 → 产出 HTML 策略文档给用户 review，同时圈定 pilot 的 20–30 家候选。